顏光儀估價師，一個關於地理資訊系統、不動產估價、都市計畫及建築設計的分享

一‧斡旋前的說服：

 〈一〉‧不動產的金額高，動輒上百萬上千萬，一定要有憑有據，清清楚楚，有斡旋才好去與屋主說服。

 〈二〉‧因為買方你要買較便宜，所以要斡旋展現誠意，用斡旋金做為議價的工具，殺價才有壓力，議價才有效果。

 〈三〉‧我們跟屋主接觸較多‧也較熟，好好溝通‧勸說，成功機率也較大。

 〈四〉‧別的同事也有其他客戶在競爭，先下斡旋者就有權力先談。

 〈五〉‧或是因屋主住在其他縣市，雖然價位有差距，我必需親自前往溝通。

 〈六〉‧解釋要約書及斡旋書的意義，要盡量導引客戶付斡旋金。

二‧斡旋中的引導：

 〈一〉‧客戶出價時，要先調高價錢再收，出任何價格，都應有痛苦的表情。

 〈二〉‧適時以電話或拉回店內，或與公司同仁搭配，以增快速度，引導斡旋。

 〈三〉‧要告訴客戶，出價要出在刀口上，才能買的便宜又買的到。

 〈四〉‧不要被買方左右，適時幫買方做決定。

 〈五〉‧書立要約書及斡旋時，要將內容‧權利義務解釋清楚，委託人並且親自簽名‧蓋章，以確保權益。

 〈六〉‧針對買賣標的產權坪數‧付款方式‧特約事項等，一定書寫清楚，避免產生日後爭議。

 〈七〉‧解說買方應負的稅費‧代書費‧服務費。

 〈八〉‧斡旋要盡量收高，現金最好，其次是支票‧商業本票，起碼要有要約書確認。

 〈九〉‧經紀人員，不答應不公平的買方訴求，更不做沒有把握的保證。

三‧斡旋後的動作：

 〈一〉‧收到斡旋後，一定當面告訴買方，要有加價的心理準備。

 〈二〉‧客戶簽商業本票或只付少額定金，應想辦法補足，至少總價款百分之二以上的訂金，才能強化購買信心，避免生變。

 〈三〉‧加強佈局，專心以最快的速度，將案件運作‧撮合，減少買方後悔的機率。

 〈四〉‧買賣價金‧條件合意‧達成共識，要作成交確認，並進一步敲定履約時間。

 〈五〉‧準備好簽約預備工作，通知買賣雙方及代書，簽訂不動產成交契約書。

 〈六〉‧斡旋期未到或通知成交，客戶反悔，能妥善處理違約。

 〈七〉‧斡旋不成功，應轉案或退還斡旋，不可延誤。